江西省地礦資源公司如何從找礦到國際貿易的轉型之路

2019年09月20日 8:52 1915次瀏覽 來源:   分類: 地質礦業   作者:

導讀: 秘魯很多小礦山沒有地質資料,完全靠經驗挖礦。他們憑借地質技術優勢指導當地采礦,而且墊付部分資金挖礦,并按談好的價格拿到挖出的緊俏礦產,做成了數百萬美元的貿易生意,將地質技術與礦產品貿易緊密結合。

秘魯很多小礦山沒有地質資料,完全靠經驗挖礦。他們憑借地質技術優勢指導當地采礦,而且墊付部分資金挖礦,并按談好的價格拿到挖出的緊俏礦產,做成了數百萬美元的貿易生意,將地質技術與礦產品貿易緊密結合。

翻山越嶺

 

“礦脈延伸到那兒”

測量

 

海拔6768米的瓦斯卡蘭山是秘魯的最高峰,其所在的瓦斯卡蘭國家公園,因絕美的風景和重要的地質遺跡被列入聯合國教科文組織世界遺產。就像攀登這座高峰一樣,一群來自中國江西的地質人在秘魯翻山越嶺找礦之后,又在國際貿易這個他們從未涉足的全新領域開始了另一場艱難跋涉。

看起來,國際貿易與地質找礦風馬牛不相及,但對于江西省地礦資源勘查開發有限公司(以下簡稱“資源公司”)的探索者來說,他們卻把兩者有機地結合起來,拿羅盤、地質錘的手,填起了報關單,做起了退稅表。從2014年起,該公司管理層和地質隊員們遠涉重洋到秘魯,吹響了轉型發展的號角,勇敢地介入完全陌生的國際礦產品貿易行業。

一只懵懂的“菜鳥”,翅膀雖還稚嫩,卻在磕磕碰碰中慢慢飛起來了……

鳥欲高飛先振翅

2014年,該公司全資子公司秘魯必達公司風險勘查項目已經結束。必達公司管理層深知,雖然上面有激勵機制,但要在秘魯站穩腳,必須還要自己賺錢養活自己,今后的發展正面臨著新的抉擇。要想進入秘魯市場首先要過語言關,學地質出身的嚴如忠、張祥、趙昇開始比著學習西班牙語,必達公司掀起了學西班牙語熱。與此同時,他們積極適應市場變化,全面轉型進入國際礦產品貿易領域,一切都從頭開始。

經過多次考察和調研,必達公司相關負責人發現,秘魯銻礦石在國內有市場需求,他們經過詳細核算后認為有一定的利潤空間,于是開展了第一筆貿易業務。當年,他們發了三批銻礦石到國內,礦產品貿易收入620萬元人民幣,解決了駐外人員的生存問題。

小鳥不把它推出窩,它自己都不知道有可以翱翔的翅膀。必達公司這只貿易“菜鳥”就這么被動地被母公司推出了窩,跌跌撞撞地張開了它那幼嫩的翅膀。

但是,銻是小金屬礦種,市場小,客戶少,難以做大。只有進入銅鉛鋅金銀這樣的大宗礦產品市場,才能上規模,翅膀才能長硬。

嚴如忠和他的戰友們果斷地選中銀作為跟進的貿易礦種。2015年,他們完成了首筆秘魯的退稅款,也意味著進入了秘魯國家認可的貿易公司行列,當年完成貿易收入2000萬元人民幣,成為資源公司的主要經營部門。小“菜鳥”掌握了一點點飛行技巧,能夠自己主動尋找和捕食了。由于有了退稅,也算是有了名號,他們越做越大,當年位列秘魯礦產品出口貿易商排名第54名。

但是,他們深知,每一個國家的貿易規則和對礦產品雜質的要求差別很大,還需要不斷地熟悉各國的貿易結算體系和退稅體系。

為有源頭活水來

當“菜鳥”飛到半空,才吃驚地發現,各種捕食動物非常多,而且各有各的技巧和方法。

在秘魯礦產品貿易競爭非常激烈,貿易商也是各有各的優勢,有的資金充沛,到處放長線,有的早下手定了長期協議,想自己圈養,也有的自己就有冶煉廠,還有的聘用了很多當地人。

如何發揮自己的優勢,懂地質的必達公司領導,主動出擊,到小礦山比較多的特魯希略調研。他們發現秘魯很多小礦山都沒有地質資料,完全靠礦主和礦工憑經驗來挖礦。在爬進爬出無數個礦硐后,嚴如忠找到了一些出礦量低但有資源潛力的礦山,于是對礦主說:“我們來指導你們采礦,而且可以墊付一些資金挖礦,但挖出的礦必須全部以現在談好的價格給我們,墊付的資金用礦產品抵扣。”

地質技術與礦產品貿易緊密結合,這個發展思路很快讓必達公司“火”了起來,很多礦主聞風而來,紛紛主動找上門來,要求他們墊資加指導采礦。必達公司找到了增加貿易量的切入點,對幾個礦山僅墊資幾萬美元,卻做成了數百萬美元的貿易生意。一時間,礦產品滾滾而來,礦產品品種一下子增加到6種,2016年完成貿易收入6000萬元人民幣,較上年增長3倍,排名升至秘魯礦產品出口貿易商第28位。

品控密鑰握在手

礦產品貿易除了計價系數外,最重要的是秘魯和中國兩國貿易交貨時的取樣和測試。2017年,多批次貿易礦產品出現國內測試結果與秘魯測試結果不同程度的超差現象,基本上都是必達公司吃了虧。“菜鳥”在成長過程中遇到了礦產品貿易中的攔路虎——品位控制。跟必達公司在國內交易的采購商,都是礦產品交易的行家里手,可以從礦產品的顏色、比重等方面觀察出質量好壞,取樣時有意無意地選取噸袋中較差的礦產品,也有的采購商故意提出粒度問題,要求進行細磨,各式各樣的品控問題層出不窮。這時公司領導果斷地把工作經驗豐富的王祥發調到貿易部,讓他全面解決品控問題。

王祥發仔細研究了交易的各個環節,提出按標準準確稱重取樣,而且每噸袋必取樣,公開取樣后混大樣,混大樣后再縮分,且立即裝入上密碼鎖和鉛封的送樣鐵盒,當即寄往雙方認可的檢測機構,對方收到樣品后,電話告知開鎖密碼。這樣,工作量雖然增加了很多,但一系列公開、公平、公正的操作,很好地維護了公司應得的利益。

王祥發、嚴如忠研究了國內幾十家冶煉企業對不同金屬的計價系數,提出在國內建設配礦車間的設想,可以根據不同計價系數,進行配礦后銷售,這樣能達到效益最大化。說干就干,公司很快在江西省九江港內建設了一個配礦車間,只一兩批配礦后的增值就收回了投資。2017年,貿易貨值突破1億元人民幣,排名再次上升。2018年,品控管理到位,公司效益也大幅度,貿易額提升1.5億元人民幣,躋身排名第18位。

初心如一行萬里

礦產品實物貿易,信任最重要。一些在秘魯的中資貿易公司交易時吃了大虧,有的甚至血本無歸。資源公司以此為戒,派往秘魯的10名員工,要求他們必須過西班牙語關,能夠獨立工作,明確交易的關鍵崗位必須是自己人,實現穩步推進。2019年,必達公司上半年礦石貿易量在秘魯礦石出口排名第15位,國內交易額達1.2億元人民幣,全年有望突破2.5億元人民幣,進入重要貿易商行列。

5年來,在國際礦產品貿易始發港與目的港海運報關時,他們從未出現過任何違規,財務、稅務、報關都嚴格遵紀守法,高度重視公司信用,與客戶、各中介機構誠信相待,未發生過一起經濟糾紛訴訟,在秘魯礦產品貿易界贏得了良好的商業聲譽。該公司連年穩健的礦貿增長態勢已引起國際貿易巨頭佳能可、托克的關注,并主動與資源公司進行貿易合作洽談。

風雨將來欲展翅,雛鳳試啼第一聲。資源公司這只國際礦產品貿易業務“菜鳥”,在磨煉中翅膀越來越堅實,如今已獨立飛翔,笑傲藍天。□

責任編輯:陳鑫

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